瀏覽人才招聘網(wǎng)，或者參觀招聘會你就可以看到：銷售經(jīng)理、資深業(yè)務員、營銷精英等職位幾乎占據(jù)了所有招聘職位的2/3。
在職場中，銷售人員的需求無疑是最多的，而銷售業(yè)務員的流動率也是最高的。你挖我墻角，我挖他墻角，大部份業(yè)務員在公司發(fā)展了一定數(shù)量的客戶后，都會接到其他公司的加盟邀請，在經(jīng)過一番“明請盛宴、暗擲紅包”的轟炸后，一部份人會違背他們的職業(yè)道德另投“明主”，一部份人即使留了下來，也是身在曹營心在漢，不斷抱怨目前公司的待遇有多差，能堅持下來盡忠盡職的是少之又少。
筆者曾釆訪過多家陶瓷制造企業(yè)，他們的龍頭部門一律是銷售部門，一些中型以上的企業(yè)甚至還發(fā)展了內(nèi)銷、外銷、營銷、客服部等多個部門，銷售主管年薪在30萬以上的不計其數(shù)，可銷售額并不見得有明顯增長。
我不是排斥企業(yè)重視銷售，相反，我非�？粗仄髽I(yè)的營銷方式。這里提到方式，無疑就包括了營銷的方法與產(chǎn)品的包裝形式。你說你的產(chǎn)品很好，何謂好？然后你說了一大堆產(chǎn)品的性能指標如何，又經(jīng)過了多少道工序制成；說你們的產(chǎn)品透光好、耐壓耐磨，用多少年都不會壞云云，可消費者聽了半天，一頭霧水，半信半疑。
最近網(wǎng)上廣傳著一個營銷小故事：一位一線的推銷人員給40多歲的家庭主婦推銷瓷磚，為了說明這瓷磚的硬度以及耐磨程度，他讓這位婦女親自拿錘子以及釘子往瓷磚上敲，結果瓷磚既不刮花也不破碎。
這就是推銷形式的簡單化！
《贏在中國》第二季36晉12的比賽中，其中有一位選手的參賽項目是自來水電解機，這位CEO介紹了電解機如何把自來水變成純凈水，介紹了電解機對鉀、鎂、鐵等物質(zhì)如何分解均衡，聽得幾位評委一臉茫然。后來“巨人”史玉柱一語驚醒夢中人：“如果用你的電解機分解過的水養(yǎng)魚，能不能比在普通自來水中活得更久？”
這也是推銷形式的簡單化！
而馬云的點評更有畫龍點睛之妙：一個CEO首先要把自己的產(chǎn)品用最簡單的語言告訴全國人民，并不是說請個銷營大師就能決勝，你才是產(chǎn)品的擁有者！
我們很多企業(yè)的產(chǎn)品在研發(fā)上、生產(chǎn)過程中、甚至市場前景分析都是無懈可擊的，正因為如此，我們想把我們產(chǎn)品的所有優(yōu)勢都介紹給消費者，恨不得帶他們親自參觀產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)出來的整個過程，結果越說越復雜，不但抓不住產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，還讓消費者覺得有忽悠的嫌疑。所以我認為：工藝再復雜的產(chǎn)品也會有一個突出的特點，再完美的產(chǎn)品也會有一個較其它產(chǎn)品而言更核心的優(yōu)勢。這里所說的核心優(yōu)勢不單單是陶瓷本身必須的優(yōu)勢，還是在必須的優(yōu)勢之外更獨特的優(yōu)勢。例如：洗潔精必須得把碗碟洗得干凈，這是它一個本質(zhì)的優(yōu)勢，但是“立白”洗潔精有一個獨特的優(yōu)勢，那就是“不傷手、無殘留”，這就是“立白”洗潔精的賣點。
每一個企業(yè)負責人都應該是自己的產(chǎn)品的營銷大師，把自己的產(chǎn)品了解透之后，就能把營銷簡單化，就能出奇制勝。
