樂(lè)天力推藥店銷(xiāo)售 箭牌欲走多元化路線
“對(duì)于藥店銷(xiāo)售，我們能擴(kuò)大到多大就做到多大”，近日樂(lè)天（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理西村計(jì)三在接受記者采訪時(shí)表示。同時(shí)他還透露樂(lè)天正在研制的新產(chǎn)品將掀起口香糖市場(chǎng)新風(fēng)暴，但是對(duì)于新產(chǎn)品上市的具體時(shí)間，西村計(jì)三表示在產(chǎn)品還沒(méi)有與消費(fèi)者見(jiàn)面之前，這將是一個(gè)秘密。
而箭牌糖類(lèi)有限公司近日宣布，它已經(jīng)和西班牙私營(yíng)食品巨頭亞古利民糖果集團(tuán)簽訂了收購(gòu)其旗下佳口集團(tuán)部分糖果業(yè)務(wù)的協(xié)議。收購(gòu)后箭牌將擁有“Boomer”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“舒奶濃”奶糖等，這些產(chǎn)品目前行銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
這兩家中國(guó)口香糖市場(chǎng)的“老大”競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。
樂(lè)天借藥店擴(kuò)張銷(xiāo)售
事實(shí)上，早在“木糖醇無(wú)糖口香糖”剛剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，樂(lè)天已經(jīng)開(kāi)始嘗試藥店經(jīng)營(yíng)這條銷(xiāo)售渠道，在北京、沈陽(yáng)、大連、深圳和福州等5個(gè)城市的大藥房里出售。
其中，在北京地區(qū)銷(xiāo)售樂(lè)天木糖醇無(wú)糖口香糖的藥店中還有百年老字號(hào)同仁堂藥店；而福州地區(qū)，售賣(mài)樂(lè)天木糖醇口香糖的藥店已經(jīng)多達(dá)十幾家，但樂(lè)天一直沒(méi)有擴(kuò)大藥店銷(xiāo)售的規(guī)模。西村計(jì)三表示，藥店將是樂(lè)天拓展口香糖銷(xiāo)售的又一渠道，樂(lè)天今年將在這方面投入較大的精力。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，通過(guò)藥店另辟渠道是樂(lè)天反擊箭牌擴(kuò)張的又一策略。
西村計(jì)三向記者解釋說(shuō)，現(xiàn)在木糖醇口香糖主推“幫助防蛀，保護(hù)牙齒”這一保健理念，通過(guò)藥店進(jìn)行銷(xiāo)售無(wú)疑將更加加深保護(hù)牙齒這一理念在消費(fèi)者心中的地位。這可能又將成為樂(lè)天出奇制勝的一招。
箭牌正面狙擊樂(lè)天
在樂(lè)天研制“秘密”新產(chǎn)品的同時(shí)，箭牌也沒(méi)有放松警惕，箭牌中國(guó)有限公司的鄧經(jīng)理告訴記者，箭牌一直沒(méi)有停止過(guò)研制新品種，他們也在開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)價(jià)值的新口味。
自2002年，在日本口香糖市場(chǎng)占有70%市場(chǎng)的樂(lè)天以“木糖醇無(wú)糖口香糖”四處出擊，搶占中國(guó)市場(chǎng)，形成了市場(chǎng)老大箭牌固守龍頭老大地位，后起之秀不甘示弱的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。樂(lè)天將有防蛀功能的“木糖醇”作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)從箭牌口中搶食，箭牌則啟動(dòng)旗下的綠箭、黃箭、白箭、益達(dá)和勁浪5大產(chǎn)品進(jìn)行全線反擊，特別是推出了“益達(dá)木糖醇無(wú)糖口香糖”來(lái)正面狙擊“樂(lè)天”的挑戰(zhàn)。
箭牌走多元化道路，試圖尋求差異化發(fā)展，而樂(lè)天總經(jīng)理西村計(jì)三在面對(duì)多元化時(shí)卻表示集中培育符合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將成為他們發(fā)展的重點(diǎn)。
面對(duì)西村計(jì)三放言在三年內(nèi)領(lǐng)軍中國(guó)“功能型”口香糖市場(chǎng)，以及從“木糖醇無(wú)糖口香糖”上市短短的兩年時(shí)間里，就達(dá)到了24%的市場(chǎng)占有率，箭牌和樂(lè)天不同的發(fā)展方向更讓人們對(duì)未來(lái)的口香糖市場(chǎng)增添了幾分猜測(cè)，箭牌與樂(lè)天的博弈將更加精彩。
