有業(yè)界人士認為其在渠道、產(chǎn)品、價格三方面均“短板”，有“一錘子買賣”之嫌。
在兩年的秘密練兵之后，五糧液集團今年開始重錘出擊日化業(yè)。在前晚影視歌三棲名星陳坤代言五糧液集團“互美”品牌洗發(fā)露的新聞發(fā)布會上，記者獲悉，今年五糧液集團的首兩個洗護品牌將全面進軍全國市場，而今年的目標是，銷售額過億元，三五年后成為中國日化業(yè)的前十強。但有業(yè)內(nèi)人士對“五糧液”做日化卻不看好，認為其只不過是在投資做生意，而非真正做日化產(chǎn)業(yè)。
初期力打洗護發(fā)市場
記者獲悉，五糧液集團涉足日化業(yè)，是通過該集團和香港互通集團合資組建一家新公司——普什互美日化有限公司而進行的，該公司由五糧液控股，五糧液大約占60％股份。據(jù)普什互美日化有限公司總經(jīng)理朱銀章說，兩年前該公司已開始研發(fā)洗發(fā)產(chǎn)品，去年5月在四川、湖南、廣西等7個省試銷洗發(fā)品，而今年則一舉推出“互美”、“絲姿”兩個大眾化品牌的洗護發(fā)產(chǎn)品，3月底，這兩個品牌將在廣東市場鋪開，下半年，其洗護發(fā)品將在國內(nèi)各大片區(qū)全面推開。同時，下半年還將推出膏霜類的產(chǎn)品。據(jù)透露，五糧液進軍日化業(yè)，首期投資了1億元。
暴利行業(yè)尋找增長點
業(yè)內(nèi)認為，五糧液集團進入日化業(yè)個案所代表的其實是一種趨勢：其他行業(yè)巨頭爭相進入日化尋找新利潤增長點。而外國化妝品公司、藥品企業(yè)、快速消費品進入國內(nèi)日化業(yè)是主要的三大主流。中國化妝品業(yè)市場容量高、潛力大、利潤空間大是吸引其他行業(yè)巨頭進入的原因，據(jù)悉，去年美容業(yè)市場總銷售額達500億元，這個行業(yè)的增長速度遠遠高于其他行業(yè)，達到20％；在利潤方面，日化產(chǎn)品若扣除廣告成本，廠家可獲得的利潤率高達30％～40％，專業(yè)線產(chǎn)品的利潤率更高。美容業(yè)資深專家子旋認為，“五糧液”進軍日化是很自然的事，而選擇洗護產(chǎn)品作為進入市場的契點，是因為日化的這個領(lǐng)域是目前最容易操作的，只要資金雄厚，廣告量大——據(jù)悉，洗護發(fā)品的資金投入70％花在廣告費上，打開了知名度就可做來市場，而終端服務(wù)則是下一步的事。
有業(yè)內(nèi)人士認為，本已硝煙彌漫、巨鱷頻頻吞吃大魚的日化業(yè)，由于其他產(chǎn)業(yè)巨頭的全面加入，今年將更加慘烈。
業(yè)界對此并不看好
不過，也有業(yè)內(nèi)人士對五糧液集團介入日化業(yè)不看好，認為其純粹是投資行為，是把日化當做一門生意來做而非潛心做產(chǎn)業(yè)，這樣的話其失敗的可能性很大。美日潔寶（中山）有限公司有關(guān)負責人曹國勝認為，“五糧液”涉足日化是一種嘗試，因為投入對于它來說不太大，若成功了，它就賺了一把，若失敗了對其影響也不大。據(jù)介紹，目前洗護發(fā)市場已比較成熟，中高檔已難以插足，中低端雖然格局未定，但競爭最激烈，云集了中外品牌在此爭鋒，市場增長已趨緩低，已無多少利可圖。
廣東省廣告公司策略總監(jiān)張勇則認為，“五糧液”此舉最終會夭折，做酒和做大眾日化產(chǎn)品不一樣，渠道、產(chǎn)品、價格三樣重要的東西，對于“五糧液”均是短板，目前渠道已被幾大洗護發(fā)品牌瓜分了，而“五糧液”的賣酒渠道也不太適合日化產(chǎn)品；在產(chǎn)品上，其研發(fā)力量、質(zhì)量比之其他比較成熟和成功的品牌，如寶潔、聯(lián)合利華、絲寶等也沒有優(yōu)勢；在價格上，國內(nèi)本土品牌基本都擠得滿滿的，而且利潤空間趨小，爭下來也賺不了多少。張勇認為，“五糧液”入主日化業(yè)，對行業(yè)影響不大，只不過是一鍋已燒開的油鍋里泛起的一點油花。短期內(nèi)，消費者可能會對“五糧液”產(chǎn)品覺得新鮮，嘗試購買，但之后就會歸于平靜。
不熟悉的地方未必風景獨好
“五糧液”這一位酒業(yè)大哥近年在中國市場上活躍得很，除了在酒業(yè)市場上經(jīng)常見到它的身影外，在其他行業(yè)也不時見到它意氣風發(fā)的模樣。從前年以來，“五糧液”做汽車、做芯片、做化妝品的消息就不時傳來，“五糧液”憑著其在酒市場上掘到的一桶桶金以及其高度的品牌關(guān)注度和品牌價值，在多個行業(yè)同時出擊。用“五糧液”的話來說，其行為是實施“一業(yè)為主，多元發(fā)展”戰(zhàn)略，而底氣則基于“五糧液集團的經(jīng)濟實力和綜合優(yōu)勢”。
值得注意的是，“五糧液”近年來在酒業(yè)市場上整頓泛濫的“五糧液”酒品牌——目前標稱“五糧液”酒的品牌已從原來的200多個收縮為50個，整頓后收益顯著。但另一廂，“五糧液”卻在其他行業(yè)頻頻亮相，雖然在其他行業(yè)沒有使用“五糧液”品牌，但在其涉足的行業(yè)均稱五糧液集團旗下公司，用“五糧液”三個字獲取人們的眼球與信任�！拔寮Z液”在其他領(lǐng)域是否真的這么有號召力和征服力呢？事實似乎不然，“五糧液”做汽車、做芯片的消息風一陣而來又風一陣而去，不留下一點實業(yè)的影子，也不見一點市場效應(yīng)�？v然，我們相信酒業(yè)大哥很有錢，有錢得不知往哪使；我們也相信大哥的品牌很值錢，品牌價值全國排名第三，但我們更相信真實的市場：你在酒市場上叱咤風云，并不代表在你不熟悉的行業(yè)也如此，在其它不熟悉的行業(yè)，你還是新手。消費者認可的你是酒市場的你，而不是做汽車、做芯片或者做其他不拉瓜行業(yè)的你。
由此及彼，這令記者想起近年來，多個行業(yè)巨頭始雄心勃勃涉足其他領(lǐng)域終失敗而歸的事件。廣東省廣告公司策劃總監(jiān)張勇一針見血地說，目前很多知名企業(yè)對自己的品牌、對自己的實力過于自信，從而盲目地將其品牌延伸，這往往會進入誤區(qū)，比如酒和化妝品，這兩者根本難以牽扯在一起的，這就很難讓消費者將品牌延想，到頭來反而可能損傷它在原行業(yè)的品牌信譽。此外，很多企業(yè)以為，在本身行業(yè)做成功了，做其他行業(yè)也一樣會成功，卻沒有從實際市場考慮問題。
有錢無謀，只是匹夫之勇
