暗扣，我在這里把它稱為“黑金”，因為“黑金”更能體現(xiàn)這種交易的腐敗和惡劣。
“黑金”交易實際等同于商業(yè)的賄賂罪，這在商業(yè)道德中是極不為人所齒的，也是觸犯相關(guān)法律的。
這兩年，家電大賣場的一些權(quán)要人員收受家電企業(yè)的“黑金”十分嚴(yán)重，已到了是可惡，孰不可忍的程度了。
在家電營銷的流程中，“黑金”交易主要表現(xiàn)在以下幾下環(huán)節(jié)（以家電企業(yè)或供應(yīng)商和強勢大賣場的貿(mào)易為例）：
�。ㄒ唬⑹杖 昂诮稹钡睦碛�
一、進(jìn)場交“黑金”，家電產(chǎn)品進(jìn)大賣場要交納一定的進(jìn)場費，目前國內(nèi)幾大賣場地進(jìn)場費單店要2萬起價，這種收費要公開透明的，企業(yè)愿進(jìn)店就交錢，但交了進(jìn)店費并不等于就可以平安進(jìn)店，大賣場的權(quán)要人員，一可以推遲供應(yīng)商或廠家的進(jìn)場時間，以沒位置為挾，不交“黑金”可以一拖幾個月，二可以以選位置為理由要“黑金”，售點的位置好壞關(guān)系到銷貨的數(shù)量。
二、在結(jié)款環(huán)節(jié)上收“黑金”，大賣場結(jié)款總的來說是比較規(guī)范的，很多能按合同約定結(jié)，但相關(guān)權(quán)要人員也能找出種種借口，讓廠家或供應(yīng)商在結(jié)款前后予“黑金”意思意思，這種“黑金”有的是以“千元”計算，有的是按“回款比例”支付“黑金”。
三、逢年過節(jié)，紅白喜事，在這些關(guān)頭，大賣場的相關(guān)權(quán)要人員是收入不菲的。
（二）、收取“黑金”的形式
早幾年，大賣場權(quán)要人員收“黑金”有現(xiàn)金、禮品、娛樂等等，但近年來對吃飯娛樂已不感興趣了，收錢是最省事的，付受雙方都省事，禮品的形式就多了，完全根據(jù)送禮人的標(biāo)準(zhǔn)而定，也有開口要禮品的，此外，報銷旅游費、房屋裝修費、用車費、手表、金錦、個人交際用品等，或各種發(fā)票的都有。
總之，既然敢收“黑金”，各種借口都是隨時隨地可以找到的。
�。ㄈ�、“黑金”的巨大破壞作用
一、“黑金”構(gòu)成犯罪
大賣場的權(quán)要人員利用強勢賣場的權(quán)要地位，向廠家或代理商索要“黑金”，或暗示“黑金”，這種行為實際上已構(gòu)成了商業(yè)賄賂罪，嚴(yán)重干擾了正常的商業(yè)流程，敗壞了應(yīng)有的商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德，對從事商業(yè)貿(mào)易的雙方都有極大的職業(yè)道德的破壞性，從這種商業(yè)“黑金”的交易演發(fā)下去，將會觸犯刑律。
二、“黑金”對商業(yè)單位的品牌形象產(chǎn)生巨大的破壞
作為一個強勢的大賣場，不僅僅要擁有一個較好的商業(yè)銷售平臺，還要擁有一個良好的公共品牌形象，如果一個強勢的大賣場的管理人員索要“黑金”的現(xiàn)象嚴(yán)重，可經(jīng)想象這個大賣場的形象會是如何，目前國內(nèi)幾家家電大賣場的部分權(quán)要人員都有不同程度的索要“黑金”惡跡，在家電營銷圈內(nèi)已是不爭的事實，之所以目前沒有媒體公開披露或被司法機構(gòu)干涉，是因為目前國內(nèi)家電大賣場們處在極強勢的位置，不少供應(yīng)商惹不起，但隨著零售業(yè)對國內(nèi)資本的放開，國內(nèi)更多的商業(yè) 銷售家電產(chǎn)品，相應(yīng)討伐家電大賣場權(quán)要人員索要“黑金”的呼聲就會爆發(fā)。
三、“黑金”直接導(dǎo)致廠商雙方人員的腐敗
因為“黑金”的交易，對家電大賣場的權(quán)要人員來說，這塊黑色收入要比合法的收入來的快，來的多，也不用費多大心，只要保住烏紗帽就可以了，所以這些權(quán)要人員往往不用花太在心思做好本職工作，而只要想出各種名目收“黑金”就可以了，收了“黑金”有了資源，為了保自己的“搖錢位”，可以拿出一部分“黑金”賂賄上司，導(dǎo)致更大的腐敗，因此“黑金”滋生的腐敗是可以無限放大的。
而作為企業(yè)的營銷人員呢，因為送“黑金”行賄，多少會產(chǎn)生心理不平衡和價值觀念的轉(zhuǎn)變，不知不覺涉足腐敗，如共同參與各種腐敗的活動享樂，或借送“黑金”之名從中謀利，甚至以莫須有的理由騙取本單位的“黑金”而中飽私囊，久而久之，再優(yōu)秀的營銷人員都學(xué)會貪污受賄，我在企業(yè)多年，遇見這樣的例子并不少。
四、“黑金”干擾破壞了供應(yīng)方的財務(wù)制度
因為各種各樣的“黑金”數(shù)額不少，而且都無票據(jù)報銷，導(dǎo)致送“黑金”的單位無法正規(guī)做賬，只能做假賬，少做賬，或以其他發(fā)票或假發(fā)票平賬。
�。ㄋ模⑷绾味沤^“黑金”
“黑金”的存在有一定的“合理性”，中國的人文文化就比較重“禮尚往來”，在市場經(jīng)濟(jì)的大前提下，為 利而來，“黑金”作為貿(mào)易雙方不對等的關(guān)系潤滑濟(jì)自然就有其生存的道理，加上“黑金”的產(chǎn)生都不同程度地體現(xiàn)了雙方的既得利益（盡管這種既得利益的前提是有違商業(yè)道德和規(guī)則的），所以“黑金”的生存有其潛在合理性。
杜絕“黑金”應(yīng)從根源上和過程中系統(tǒng)地杜絕，或最大限度的扼殺這種腐敗現(xiàn)象，我認(rèn)為：
第一，大賣場應(yīng)端正和供應(yīng)商、廠家的合作心態(tài)、雙方應(yīng)建立在一種透明、公開、公正的貿(mào)易合作關(guān)系上，而不是持強凌弱或高居一端的態(tài)度，這是減少“黑金”潛生的重要基礎(chǔ)。
第二，大賣場應(yīng)對權(quán)要人員尤其是直對供應(yīng)商的各種環(huán)切人員的思想道德教育和建立各種防范、制約措施，目前幾個大賣場都屬于高速擴張期，經(jīng)理人都是相互跳槽的，由于人的素質(zhì)差次不齊，不少人并沒有在一個企業(yè)長留的打算，很多人抱著撈一把就走的心態(tài)，所以在位時能收“黑金”就收，另外，大賣場的據(jù)展缺乏對中高層管理人員的各種利益機制聽獎懲，而只是簡單的銷售經(jīng)營業(yè)績作為第一指標(biāo)，所以無法從思想觀念上對權(quán)要人員進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化教育和道德思想教育。
第三，不少家電大賣場發(fā)現(xiàn)一些“黑金”劣跡很重的經(jīng)理人給予開除，但基于對本企業(yè)的名聲考慮，大都不愿對外“曝光”，所以導(dǎo)致這些人在一個家電大賣場被淘汰后，又能跳至另一個大賣場任職，重操“舊業(yè)”。
因此，要真正杜絕或最大限度的減少“黑金”，必須是家電大賣場高層要意識到這個問題的嚴(yán)重性，并認(rèn)識到會影響整個公司和品牌形象的戰(zhàn)略高度看，從思想上，從制度上，從 效果上多管齊下。
第四，供應(yīng)廠商也要杜絕“黑金”行賄行為，意識到這是一種商業(yè)犯罪，后果嚴(yán)重的話將會觸及法律，同時要認(rèn)真做品牌，認(rèn)真做產(chǎn)品，當(dāng)你有好的品牌，有好的產(chǎn)品，在市場受歡迎，你就不必用“黑金”行賄。
第五，要善于用媒體監(jiān)督曝光的作用，對大賣場和供應(yīng)廠商雙方涉足“黑金”的曝光警示作用，發(fā)揚媒體的社會監(jiān)督力量，讓那些涉足“黑金”的雙方聲名狼藉。
第六，大賣場、供應(yīng)廠商的高層和雙方監(jiān)督部門要多種渠道的溝通，檢舉，揭發(fā)涉足“黑金”的人員，并可以嚴(yán)懲。只有做到這些，才有可能構(gòu)建一個較潔廉的營銷環(huán)境。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：0519-8151520、8122988-1606，電子郵件：jdsc@jdsc.com.cn
