不要把選擇權(quán)交給一些廣告負(fù)責(zé)組，他們通常都會(huì)做出錯(cuò)誤的選擇。而品牌廣告及廣告制作物是直接關(guān)系您的品牌形象和營(yíng)銷成本的，所以老板您必須親自來(lái)做這件事。
首先要想著“門當(dāng)戶對(duì)”才可能“情投意合”。道理很簡(jiǎn)單，支付比較高額的廣告費(fèi)給大廣告公司而只是要求較低目標(biāo)，那等于是浪費(fèi)資源；另一方面，大企業(yè)而選擇費(fèi)用低廉的小廣告公司，固然可以讓它隨時(shí)聽(tīng)命，然而往往由于他們力量太小無(wú)法應(yīng)對(duì)您日益增長(zhǎng)的需求，最終也只能導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。
跟著需要讓伙計(jì)準(zhǔn)備好同廣告公司溝通的材料（包括以下詳細(xì)內(nèi)容：公司／品牌/產(chǎn)品／服務(wù)；公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及有關(guān)的一切市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)；已知的直接和間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；一切有關(guān)廣告和傳播的歷史及當(dāng)前的活動(dòng)；產(chǎn)品的銷售通路；目前的營(yíng)銷目標(biāo)、策略和任務(wù)。）。以書面的方式準(zhǔn)備好這些資料，向廣告公司作開(kāi)誠(chéng)布公的通報(bào)。如果您打算采取比稿的形式在幾家候選者之間加以選擇，那么，書面方式確保他們?cè)谕黄鹋芫�上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)就更顯得重要了。
當(dāng)然，如果要比稿，您一定要支付比稿費(fèi)。因?yàn)閮?yōu)秀的廣告公司不會(huì)很關(guān)心不明底細(xì)的無(wú)益勞動(dòng)，即使您的廣告預(yù)算有足夠誘惑力，這樣就算他們參加，優(yōu)秀的公司都不會(huì)傾盡全力、極其用心去做好比稿作品。
比如：時(shí)下的企業(yè)所熱衷的“比稿”，廣告公司競(jìng)爭(zhēng)稿通常都是全力以赴，投進(jìn)去人力物力做出大量創(chuàng)作�？蛻魠s往往私底下與當(dāng)中某—廣告公司暗渡陳倉(cāng)。加入回扣、價(jià)差等暗箱操作，使得這種原為衡量廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)的比試充滿貓膩。這就像一個(gè)人想結(jié)婚。先招來(lái)一大幫不錯(cuò)的姑娘，每個(gè)人先幫他生一個(gè)孩子，生了孩子之后再對(duì)孩子的媽評(píng)頭論足，結(jié)果卻往往是因?yàn)槠渲幸粋�(gè)沒(méi)有帶來(lái)丈母娘而暗中交易成功。
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準(zhǔn)備好以上的東西，現(xiàn)在，您就可以以一種簡(jiǎn)單而高超的方式去選擇廣告合作伙伴了。
從翻閱一些陶瓷類的報(bào)紙開(kāi)始，把一些令您妒嫉的廣告撕下來(lái)，查出是哪些廣告公司制作的。
或者抽出一個(gè)上午來(lái)翻翻其他陶瓷品牌的畫冊(cè)、型錄、商標(biāo)，把一些令您羨慕的東西記下來(lái)，查出是由哪些廣告公司設(shè)計(jì)的。
也可以抽個(gè)喝晚茶的時(shí)間，咨詢一下您的行業(yè)伙伴、媒體朋友。
現(xiàn)在．您手上有了一些廣告公司的名單，查出哪些是正在為您的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作的，這些公司是您不能選擇的。
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到此為止，您的名單縮小了。安排和每家廣告公司的老板及他的創(chuàng)意總監(jiān)見(jiàn)面。您必須確定彼此之間的化學(xué)作用非常好。愉快的結(jié)合，才能開(kāi)花結(jié)果。不愉快的結(jié)合，便不會(huì)有成果。
但是不需要和工作執(zhí)行層次的人見(jiàn)面。這些人將來(lái)會(huì)被派來(lái)做您的產(chǎn)品。因?yàn)槟蛟S會(huì)覺(jué)得和他們意氣相投，卻沒(méi)有方法判斷他們是否有才華�；蛟S您會(huì)覺(jué)得他們態(tài)度冷淡一一但大部分有才華的人都是如此。
這個(gè)時(shí)期需要注意考察廣告公司專長(zhǎng)行業(yè)是地產(chǎn)還是陶瓷？涂料還是家私？專長(zhǎng)項(xiàng)目是設(shè)計(jì)還是策略？特別注意的是考察廣告公司有無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷能力（包括提供市場(chǎng)營(yíng)銷建議的能力、對(duì)陶瓷行業(yè)的理解、應(yīng)對(duì)陶瓷企業(yè)傳播的經(jīng)驗(yàn)、成功的記錄：案例歷史）。因?yàn)椤?
l、行業(yè)專業(yè)性是權(quán)威的一個(gè)必要條件，比如陶瓷攝影中最講究的是專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，專家比攝影家更實(shí)在。
2、創(chuàng)意不是天馬行空的，創(chuàng)意方向是由嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗砸?guī)劃所確定的。有創(chuàng)意但沒(méi)有促銷殺傷力的廣告又多又濫。
3、其實(shí)即使是一本工程畫冊(cè)都是很見(jiàn)營(yíng)銷功夫的，針對(duì)大宗采購(gòu)者的消費(fèi)模式的畫冊(cè)結(jié)構(gòu)。細(xì)節(jié)配合都是有高下之分的，這遠(yuǎn)不是圖片精不精美能表現(xiàn)出來(lái)的。
4、每個(gè)廣告公司都自稱十八般武藝樣樣精通，但事實(shí)上企業(yè)飽受其害。VI策劃卻沒(méi)有針對(duì)管理高層/一線人員/VI執(zhí)行干部/經(jīng)銷商的培訓(xùn)，VI手冊(cè)只成了老總手中的一本畫冊(cè)；CI策劃根本不調(diào)查環(huán)境、不觸及企業(yè)管理改革，只是廣告公司在閉門造車想標(biāo)語(yǔ)、想設(shè)計(jì)。策劃推廣更是千人一面，手法平庸之極。
您還需要了解一下他們的服務(wù)性，也許可以設(shè)計(jì)一個(gè)時(shí)間很緊的單，測(cè)試服務(wù)準(zhǔn)時(shí)性和準(zhǔn)確性。
（三）
詢問(wèn)廣告公司收費(fèi)的情形。如果他們提出百分之十五，您要堅(jiān)持付百分之十六。多出的百分之一，不會(huì)讓您付不起，但是卻可以使廣告公司的正常利潤(rùn)增加為兩倍。因此您可以獲得最好的服務(wù)。智力服務(wù)是彈性的，廣告人比律師和會(huì)計(jì)師更需要靈感。這些資深的傳播專業(yè)人士，除了專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最重要的是他對(duì)客戶的好感和感激，由此帶來(lái)的全身心的投入。絕妙的策劃和絕妙的作品往往就是這樣產(chǎn)生的，錙銖必較的討價(jià)還價(jià)的時(shí)間還不如留下來(lái)鼓勵(lì)他們?yōu)槟龀龈袆?chuàng)意的方案。
堅(jiān)持要簽超過(guò)一年的合約，這會(huì)使廣告公司很興奮，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)廠商以更多的廣告預(yù)算來(lái)引誘他們時(shí)，他們也不會(huì)背叛您。
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現(xiàn)在您已經(jīng)找到廣告公司了，您是不是想好好地利用他們？客戶應(yīng)該得到他們應(yīng)得的廣告。但是有些企業(yè)客戶只會(huì)發(fā)火，有的卻會(huì)帶來(lái)靈感。就算是最優(yōu)秀的撰稿者也是非常過(guò)敏的，當(dāng)您否定或者拒絕他們的創(chuàng)意的時(shí)候，請(qǐng)您的態(tài)度委婉些；而當(dāng)他們表現(xiàn)很好的時(shí)候，請(qǐng)把他們捧上天。他們是會(huì)下金蛋的鵝，您要給他們靈感不斷地下蛋。
不要養(yǎng)只狗，而自己來(lái)看門——好的廣告也需要您天才伙伴插手不管——您和您的下屬可以表達(dá)您們的感覺(jué)和建議，但不要自己去修改創(chuàng)意。
記得一個(gè)月與您的廣告公司開(kāi)一次溝通總結(jié)會(huì)議；半年給您的廣告公司一份正式的績(jī)效報(bào)告，早期警報(bào)很重要，這個(gè)問(wèn)題如果被忽略的話，便會(huì)帶來(lái)不好的結(jié)果。
企業(yè)中只能有一個(gè)人擁有對(duì)作品的最后決定權(quán)。不要用兩個(gè)以上的階層，來(lái)強(qiáng)迫廣告公司絞盡腦汗。
如果您的生意太小了，不能引起杰出的廣告公司的興趣，不妨找一位已經(jīng)退休有經(jīng)驗(yàn)的撰搞者，花錢請(qǐng)你幫您設(shè)計(jì)廣告。對(duì)于重返工作崗位，他將會(huì)非常高興，同時(shí)他也很歡迎這筆額外的收入。
