國際貿(mào)易公司如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

　　國際貿(mào)易公司由于業(yè)務(wù)涉及到出口，所以網(wǎng)站就顯的非常重要了，我原來給一家中型的國際貿(mào)易公司做過一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站做完了，該推廣的時(shí)候，國際貿(mào)易公司的老總就問我能不能幫他們?cè)趪鴥?nèi)各個(gè)門戶網(wǎng)站上打打廣告，做一下推廣。我當(dāng)時(shí)就反對(duì)做門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告，首先門戶網(wǎng)站的廣告價(jià)格非常高，其次也不是國際貿(mào)易公司的目標(biāo)方向，還真沒怎么看到國際貿(mào)易公司在國內(nèi)門戶網(wǎng)站上打廣告的，所以我建議老總把錢用在合適的地方，花少量的錢做大的營銷。他同意了，不過先讓我寫個(gè)方案。

　　按照要求我先給這家國際貿(mào)易公司出了一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案，整個(gè)方案大約在5000字左右，實(shí)施這套方案也是我們幫助實(shí)施的。我們通過以下四個(gè)具體步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷的:

　　第一，我們通過企業(yè)的自身情況選定合適的搜索引擎注冊(cè)，并且隔一段時(shí)間觀察排名情況，并總結(jié)出哪些搜索引擎能帶來實(shí)際效果。根據(jù)這個(gè)國際貿(mào)易公司有國內(nèi)業(yè)務(wù)也有國際業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，而且國際業(yè)務(wù)又占了大約70%的比例，我們建議這個(gè)公司注冊(cè)YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，雖然這兩個(gè)搜索引擎價(jià)格比較高（價(jià)格都在299美元），但我們認(rèn)為是比較值得注冊(cè)的。在免費(fèi)英文頁面搜索引擎方面，我們將這家公司的網(wǎng)站注冊(cè)到GOOGLE等英文搜索，并在提高排名方面作出了努力，現(xiàn)在在查詢的時(shí)候基本上在搜索關(guān)鍵詞的第二個(gè)頁面能出現(xiàn)這家公司的網(wǎng)站鏈接。在國內(nèi)搜索注冊(cè)方面，我們協(xié)助他們注冊(cè)了新浪和搜狐兩個(gè)搜索引擎，另外還注冊(cè)了百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。另外由于這家公司也有相當(dāng)一部分日本客戶以及印度客戶，我們又將其網(wǎng)站提交給了日本門戶網(wǎng)站以及印度門戶網(wǎng)站。

　　第二，在B2B網(wǎng)站推廣方面，我們?yōu)槠髽I(yè)訂購了發(fā)布信息類軟件，比如《商務(wù)快車》以及《環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)》等，這類能把產(chǎn)品信息及時(shí)而且批量發(fā)布到國內(nèi)外各個(gè)B2B網(wǎng)站上去。對(duì)于重要的B2B網(wǎng)站，而信息發(fā)布軟件又發(fā)布不好的網(wǎng)站，比如說alibaba，該公司又加入了Alibaba誠信通會(huì)員服務(wù)。

　　第三，為企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，在這四點(diǎn)營銷中，培訓(xùn)人才是關(guān)鍵，因?yàn)槠髽I(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，而網(wǎng)絡(luò)營銷又需要長期的做下去，如果沒有專業(yè)人才來進(jìn)行營銷，就不能產(chǎn)生很長期的效果。我們主要培訓(xùn)怎樣通過網(wǎng)絡(luò)手動(dòng)發(fā)布及搜索信息，怎樣通過軟件進(jìn)行營銷，怎樣群發(fā)分類電子郵件，怎樣和相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接等等。

　　除了以上幾點(diǎn)外，我們還在網(wǎng)上網(wǎng)下做了以下幾點(diǎn)建議：為了及時(shí)反饋客戶信息，我們還提出公司郵箱使用手機(jī)接收郵件的功能，因?yàn)閲�際貿(mào)易公司的客戶來自世界各地，反應(yīng)迅速會(huì)給人以良好的企業(yè)形象。另外我們制作了中英文企業(yè)產(chǎn)品展示幻燈片，放到網(wǎng)上供客戶下載瀏覽。

　　通過半年多的推廣工作，該公司的網(wǎng)站已經(jīng)注冊(cè)成功了60多家中英文搜索引擎，其中有10家左右是知明度最高的搜索引擎。通過英文搜索引擎，吸引了大量歐美客戶通過網(wǎng)絡(luò)訂購產(chǎn)品，原來歐美客戶在國外客戶中的比例很低，最近在逐步提高。在國內(nèi)推廣方面，由于該公司幾乎壟斷了搜索引擎前三名，國內(nèi)業(yè)務(wù)也比以前提高了很多。通過郵件群發(fā)以及軟件的主動(dòng)出擊，能使客戶能知道產(chǎn)品的最新信息以及動(dòng)態(tài)。最重要的是，通過我們培訓(xùn)的企業(yè)內(nèi)部營銷人才現(xiàn)在正在進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，使新客戶能源源不斷地找上門來。